Mit dem kontinuierlichen Ausbau des chinesischen Infrastrukturbaus ist die Nachfrage nach Baumaschinen in den letzten zehn Jahren weiter gestiegen.China hat sich zum weltweit größten Einzelmarkt für Baumaschinen und -geräte entwickelt, und der Verkauf und Besitz von Geräten steht weltweit an erster Stelle.Laut Statistiken der China Construction Machinery Industry Association belief sich die Zahl der wichtigsten Baumaschinenprodukte in China Ende 2017 auf etwa 6,9 Millionen bis 7,47 Millionen Einheiten, Tendenz steigend.Die Entwicklungskurve ist in Abbildung 1 dargestellt (berechnet anhand des Medianwerts).
Abbildung 1: Chinas Bestand an Baumaschinen und -geräten (10.000 Einheiten)
In den letzten Jahren war der Geräteverkaufsmarkt sehr stark, was dazu geführt hat, dass sich Gerätehersteller und -vertreter generell auf den Verkauf und weniger auf Dienstleistungen konzentrierten und das Gefühl hatten, dass es schwierig sei, mit Wartungsdienstleistungen Geld zu verdienen.Gleichzeitig gestatten Markenhersteller ihren Vertretern nur den Handel mit Originalteilen und dürfen keine Geschäfte mit Teilen ab Werk tätigen, was auch den Ersatzteilgeschäften hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten bietet.Agenten stellen den Kunden nur eine Auswahl an Originalteilen zur Verfügung, was bedeutet, dass sie keine Wahl haben.Der Marktabschwung macht es für die Nutzer unerträglich, hochpreisige Originalteile zu kaufen.Immer mehr Benutzer beginnen mit der Verwendung von Sub-Fabrikteilen, und mehr als 80 % der Benutzer kaufen Zubehörteile nach Ablauf der Garantiezeit. „Made in China“ lässt inländische Teile, die Fabriken unterstützen, nach einem Regen wie Pilze aus dem Boden schießen, die Qualität ist höher und zuverlässiger, und die Kosten werden immer niedriger, was auch für Ersatzteillager große Entwicklungschancen bietet.Man kann sagen, dass es die Entwicklung des Tochter-Teile- und Zubehörladens ist, der vielen Kunden durch die schwierige Zeit der Branche geholfen hat.
Riesige Ausrüstungsbestände haben Hunderte Milliarden Teile und Dienstleistungen auf den Ersatzteilmarkt gebracht.Hersteller und Vertreter haben die Bedeutung des Ersatzteilmarktes erkannt.Die Entwicklung des Internets hat auch dem Aftermarket neue Möglichkeiten eröffnet.Auch Internetplattformen entstehen nach und nach und der Wettbewerb im Aftermarket wird intensiver, was die Entwicklung von Zubehörgeschäften vor neue Herausforderungen stellt.Wie sieht die Zukunft der Accessoire-Läden aus?Viele Besitzer von Zubehörgeschäften haben daran Zweifel.Der Autor versucht, seine Ansichten unter drei Gesichtspunkten darzulegen.
1. Teilemärkte müssen sich in Richtung Marke und hohe Qualität entwickeln
Wenn jemand von einem Zubehörladen spricht, verbindet er damit „Tante-Emma-Laden“ und „Fälschungsteile“.Zwar haben sich viele Zubehörgeschäfte in Form von Tante-Emma-Läden entwickelt, und die Qualität der Teile, die sie in Betrieb genommen haben, war nicht zuverlässig, aber das war bereits der alte Kalender.
Abbildung 2: Änderungen bei den Produkten des Zubehörgeschäfts
Heutzutage betreiben Teilehändler immer mehr in- und ausländische Teilemarken (Abbildung 2).Die Qualität und der Preis der Produkte können den Bedürfnissen der Kunden auf verschiedenen Ebenen gerecht werden.Viele Teile sind mit den Originalteilen vergleichbar, die Preise sind jedoch wettbewerbsfähiger..Ersatzteillager und Händler haben unterschiedliche Modelle.Die Händler verfügen über eine große Auswahl an Zubehör und es gibt Tausende Arten von Teilen.Allerdings betreiben Ersatzteillager nur wenige Produkttypen nach ihren eigenen Vorteilen, und es gibt nur Dutzende Arten von Teilen.Produktvorteile, Chargenvorteile, Mehrmarken- und Preisflexibilität ermöglichen es Zubehörgeschäften, die Kundenbedürfnisse besser zu erfüllen, und die Lagerrate der Teile ist höher;Gleichzeitig befinden sich viele Zubehörgeschäfte in der Zubehörstraße oder in der elektromechanischen Stadt.Es ist einfach, Kunden einen Service aus einer Hand zu bieten, um den unterschiedlichen Bedürfnissen der Benutzer nach Ersatzteilen gerecht zu werden.
Zukünftig müssen Zubehörgeschäfte und Zubehörverbände ihre Marken energisch bewerben, damit Zubehörgeschäfte eine klare Linie mit gefälschten und minderwertigen Teilen ziehen können, um das Vertrauen von mehr Kunden zu gewinnen und einen größeren Marktanteil zu gewinnen.Der Zubehörverband sollte sich außerdem aktiv für ein ehrliches Management einsetzen und den Markt für gefälschte Teile eliminieren, was den Ruf des Zubehörgeschäfts nur ruinieren würde.Guangzhou ist das Vertriebszentrum des chinesischen Marktes für Baumaschinenteile.„Guangzhou ist das Beiwerk des Landes, und Guangzhous Beiwerk ist das Perlendorf.“Jedes Jahr werden von Guangzhou aus Dutzende Milliarden Zubehörteile in alle Teile des Landes verkauft und sogar in alle Teile der Welt exportiert.Der Guangzhou-Ersatzteilmarkt ist zu einer Visitenkarte des chinesischen Marktes für Baumaschinen-Ersatzteile geworden.Die Wirkung dieser Marke hängt von der Qualität und Wirtschaftlichkeit der Teile ab, was sich bei Ersatzteilgeschäften in anderen Provinzen lohnt.
2. Ersatzteillager benötigen digitale Transformation und Management-Upgrades
Der Autor untersuchte und verglich die Daten der Top 50 Baumaschinen der Welt und kam zu einigen interessanten Ergebnissen: Von 2012 bis 2016 war China unter den Top 50, und die Skalenindikatoren wie die Anzahl der Unternehmen auf der Liste insgesamt Vermögenswerte, Gesamtzahl der Mitarbeiter und Umsatz Shangjun liegt unter den ersten drei, aber in Bezug auf Effizienzindikatoren wie Pro-Kopf-Umsatz, Gewinnspanne und Kapitalrendite rangiert es unter den letzten drei!Dies ist fast identisch mit der Situation chinesischer Unternehmen in den Fortune 500 im Jahr 2018: 120 chinesische Unternehmen haben es in die Top 500 der Welt geschafft und rangieren in Bezug auf Anzahl und Größe der Unternehmen auf der Liste an der Spitze, in Bezug auf die Bewertung jedoch am Ende der Liste Rentabilität, Umsatzrendite und Eigenkapitalrendite sinken von Jahr zu Jahr.Die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens spiegelt sich hauptsächlich in der Effizienz des Betriebs wider.Wenn das Unternehmen die Phase der rasanten Entwicklung hinter sich hat und nicht auf seine eigene Betriebseffizienz achtet und diese verbessert, ist es schwierig, weiterzukommen, indem man sich nur auf eine umfassende Entwicklung verlässt, ganz zu schweigen vom jahrhundertealten Geschäft.Vor solchen Herausforderungen stehen derzeit Baumaschinenteilehändler.
In der Vergangenheit hat das Ersatzteillager das Teilegeschäft vieler Agenten umgeleitet und so den Benutzern geholfen, die Wartungskosten zu senken.Im Wettbewerb mit den Vertretern zeigte das Teilelager die Vorteile von Preis-Leistungs-Verhältnis und Flexibilität.Doch obwohl es vielen Ersatzteilläden gut geht, ist ihr Management sehr rückständig.Wenn der Umfang klein ist, haben Buchhaltung und zufällige Lagerung von Waren keine großen Auswirkungen..Wenn Bestandsdaten benötigt werden, sind diese entweder nicht verfügbar, und selbst wenn die Daten erfasst werden, ist die Genauigkeit schlecht.Es gibt keine elektronischen Bestandsdaten und jeder Bestand muss mehrere Tage lang geschlossen bleiben.Sie müssen wissen, dass ein so großes Unternehmen wie Walmart noch nie wegen Lagerbeständen geschlossen wurde!Die Führungsebene ist der Schlüssel.Durch Systeme wie SAP können die Konten und physischen Objekte jederzeit konsistent gehalten werden.
Viele Ersatzteillager verwenden immer noch die Dokumentenverwaltung in Papierform, es mangelt an einem Rechnungssystem und elektronischen Daten. Nur auf der Grundlage elektronischer Daten können wir Einblicke in die Kundenbedürfnisse gewinnen. Die Ermittlung der Kundenbedürfnisse kann uns bei der präzisen Vermarktung helfen, und auch die Anwendung von Big Data kann hilfreich sein Der Zubehörladen plant, was, wann und wie viel gespart werden soll.Wenn beispielsweise die Umsatzteile eines Handels- oder Zubehörgeschäfts nur 25 % des gesamten Lagerbestands ausmachen, kann der Einsatz von Big Data den Lagerbestand um etwa 70 % reduzieren.Das wissenschaftliche Bestandsmanagement verbessert die Auslastung der Mittel und die Kapitalrendite erheblich.Rate.Daher benötigt das Ersatzteillager eine digitale Transformation und ein Management-Upgrade. Der erste Schritt der Transformation ist EDI (Electronic Data Interchange), damit der Chef über den Betrieb, die Debitorenbuchhaltung, den Lagerumschlag und den Cashflow des Ersatzteillagers auf dem Laufenden bleiben kann..Ohne elektronische Daten wäre das alles nicht möglich.
Obwohl viele Teilehändler derzeit noch Geld verdienen, sind ihre Gewinne rückläufig.Viele Chefs verstehen die Verwaltung des Ersatzteilbestands nicht, was zu einer Erhöhung des Lagerbestands, einem Rückgang der Fluktuationsrate und einem Rückgang des Gewinns führt.Eine Menge Geld, das das Ersatzteillager verdient, wurde in Lagerbestände umgewandelt und im Lager abgelegt.Je länger die Betriebszeit ist, desto größer ist der träge Lagerbestand.Der Gewinn des Zubehörgeschäfts schrumpft Jahr für Jahr.Die Phase der umfassenden Entwicklung der Branche ist zu Ende.Eine Weiterführung nach dem ursprünglichen Modell dürfte kein Geld bringen.In Zukunft ist ein verfeinertes Management erforderlich, um mit weniger Kapital höhere Renditen zu erzielen.
Als Inhaber eines Accessoire-Geschäfts müssen Sie Ihr Inventar im Auge behalten, denn Ihr Geld ist da!Versuchen Sie also, die folgenden Fragen zu beantworten: Wie hoch ist der Lagerbestand in Ihrem Lager?Wie hoch ist der ROI für Zubehör?Wie hoch ist die Umschlagshäufigkeit des Ersatzteillagers?Welcher Ihrer Bestände ist gut und welcher schlecht?Wie hoch ist Ihr träger Lagerbestand?Wie viele Arten von Teilen mit schnellem, mittlerem und langsamem Umschlag befinden sich im Lager?Welche unterschiedlichen Bestandsstrategien verfolgen Sie für verschiedene Arten von Teilen?Wissen Sie, wie teuer es ist, einen Ersatzteilbestand zu führen?Wenn Sie diese Fragen nicht genau beantworten können, wie verwalten Sie dann Ihren Lagerbestand?
3. Accessoires-Läden müssen das Internet nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen
Mit der Entwicklung des Internets, des Internets der Dinge und Big Data bietet das Internetmodell höhere Effizienz und Kostenvorteile bei der Anbindung von Kunden.In diesem Fall müssen auch Zubehörgeschäfte auf das Internet umsteigen.Auch wenn Sie befürchten, dass das Internet Ihre Kunden stiehlt und den Gewinn von Zubehör schmälert, können Sie die Entwicklung von Internetplattformen nicht aufhalten.Es ist unbestreitbar, dass viele Kundengewinnungs- und Marketingmodelle des Internets auch von Zubehörgeschäften erlernt und genutzt werden können, was uns dabei helfen wird, mehr Kunden zu gewinnen.Wir müssen erkennen, dass die Nachfrage nach Teilen und Dienstleistungen eine hohe Aktualität erfordert.Kein Hersteller und keine Internetplattform kann eigenständig ein solches Lager-, Logistik- und Vertriebsnetzwerk aufbauen, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.Die einzige Lösung besteht darin, Kunden, Techniker (Rucksacktouristen), Reparaturwerkstätten, Teilelager, Vertreter und Teilelieferanten zu einer Plattform für den Austausch von Baumaschinenteilen zu vereinen.Der Kunde kann seine dringend benötigten Teile über sein Mobiltelefon überall finden und das nächstgelegene Ersatzteillager wird zu seinem Lieferanten.Die Aufgabe des Internets besteht nicht darin, ein Monopol zu etablieren, sondern darin, einen Mehrwert zu bieten, es für die Benutzer bequemer zu machen und es Zubehörgeschäften zu ermöglichen, ihr Geschäft zu steigern und mehr Kunden zu gewinnen.Dies ist das „Internetmodell“ des zukünftigen Accessoire-Shop-Geschäfts.
Der riesige Ausrüstungsbestand der chinesischen Baumaschinen ist eine Goldgrube im Ersatzteilmarkt.Allein das Teilepotenzial im Ersatzteilmarkt für Bagger übersteigt 100 Milliarden.Tausende Vertretungen und Ersatzteillager können den Kunden eine schnelle Teileversorgung bieten, und die Ersatzteillager befinden sich in der Nähe des Marktes., nah am Benutzer, die Zukunft ist noch vielversprechend.Allerdings beträgt die Lagerumschlagsrate vieler Ersatzteillager nur 2 bis 3 Mal pro Jahr, und die träge Lagerquote beträgt bis zu 30 % bis 50 %.Mit anderen Worten: In den Lagern von Händlern und Ersatzteillagern häufen sich träge Lagerbestände in zweistelliger Milliardenhöhe, was deren Cashflow und Gewinne erheblich beeinträchtigt und die Lagerrisiken erhöht.Das Internet kann Vertretern und Ersatzteilhändlern dabei helfen, den Lagerumschlag zu optimieren und die betriebliche Effizienz zu verbessern.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 08.02.2023